由數位發展部推動的「GenAI Stars 選拔與深度輔導」計畫，於2026年9月15日下午2:00至4:00舉辦簡報力講座，由執行單位臺大智活中心執行長陳俊杉教授主持，邀請是方電訊新事業發展部劉俊廷經理以「新創募資簡報力：從痛點分析到精準提案」為題主講，吸引本年度18支晉級決審團隊參與。講座從聽眾心理、簡報架構一路談到創投的估值邏輯，為團隊帶來一場精闢且實務的簡報特訓。

劉俊廷經理擁有臺大國企所MBA學歷，曾在資策會投入新創募資輔導，媒合過的團隊與投資人超過百組，並歷任BenQ、AUO、Acer產品經理與Luxgen商品企劃，也曾任開源智造營運長，親身走過醫療新創取證與募資的艱辛。他指出，許多團隊即使與投資人坐在同一張桌前，也常因「技術很強，投資人卻聽不懂」而無功而返；募資成功的關鍵在於「好的團隊、解決對的問題，並且被投資人看見」。他也提醒，技術再強，若平時與資本市場缺乏連結，真正需要資金時往往會很辛苦。他建議團隊以「團隊組成、市場潛力、賽道方向、技術產品力、財務商業模式、投資人適配度」六大維度畫出自己的雷達圖，補強缺口、放大優勢。

 

劉經理首先提醒，產品簡報不等於募資簡報，把給客戶的Sales Kit直接拿來向創投介紹產品項目與價格，會大大影響投資人對團隊的觀感。潛在用戶關心「解決問題」，投資人關心「發展潛力」，企業合作夥伴則關心「合作綜效（Synergy）」，對象不同，語言與內容結構也必須不同。

他並以電影比喻簡報長度：1分鐘的電梯簡報如同「電影海報」，目標是抓住注意力（Attention）；5至10分鐘的短簡報如同「電影預告片」，要以精華片段產生吸引力（Attraction）；10分鐘以上的一般簡報則是「電影正片」，目標是談成交易（Acquisition）。創投時間寶貴，前幾分鐘沒講到重點就會失去耐性，因此短簡報不必交代所有技術細節，而是要讓投資人想立即安排下一次會面。

劉經理歸納三大溝通原則：「精準打擊」是問什麼答什麼，清楚說明解決了誰在什麼情境下的痛點；「引人注意」是用對方的語言溝通，技術團隊應避免在簡報上秀程式碼或複雜公式，而要把技術轉譯為商業價值；「事不過三」則是每頁重點不超過三個，講得越精簡，聽眾記得越多。

在講者風格上，他將講者分為誠懇型、魅力型與務實型，並指出創投多半青睞邏輯清晰、數字精準的務實型，因為這類講者能誠實而清楚地交代資金配置與風險。演繹技巧上，他建議背好簡報、保持視覺接觸、融入感情、確認站位並善用停頓，更以「世界越快，心則慢」提醒大家，時間越緊越不能加快語速，精簡內容、穩住節奏才能掌控時間。

2026 GenAI Stars深度輔導系列活動：簡報力講座

講座下半場，劉經理以「一頁一個主題」拆解5分鐘短簡報的七頁架構：

·       第1頁｜痛點情境（Pain Point）：聚焦未被滿足的需求，以情境引發共感並展現「立即行動」的迫切性；若投資人不熟悉該領域，須在開場1至2分鐘內建立賽道框架。

·       第2頁｜技術解方（Solution）：以簡單圖文說明運作機制，Demo影片建議控制在30秒內，並由講者現場解說。

·       第3頁｜市場規模（Market Size）：不隨意引用粗略的宏觀數據，而是扣除無效市場實算TAM，同時做好競爭定位，並列出具體的GTM通路夥伴。

·       第4頁｜商業模式（Business Model）：從客戶習慣的購買方式找出匹配的模式，並強調能帶來長尾收入的效益。

·       第5頁｜市場牽引力（Traction）：展示可重複發生的營運或銷售數據；尚無營收時，可用試用滿意度或社群敲碗名單建立信心。

·       第6頁｜團隊介紹（Team）：交代操盤手是誰，除非有重量級關鍵人物，否則精簡為一頁並放在後段。

·       第7頁｜募資策略（Fundraising）：清楚交代資金用途、財務預估與發展里程碑，並以終為始推算合理估值。

針對估值，劉經理指出多數創辦人是「順著算」，依過去投入與未來所需開價；創投卻是「倒著算」，先看公司3到5年後的退場價值，再依目標報酬率回推當下價格。團隊應理解這種以終為始的思維，避免估值過高導致下一輪募不到錢，甚至被迫減資募款（Down Round）。

至於投資人嫌貴時該怎麼辦？劉經理提醒，切勿心急就盲目降價，因為投資圈訊息流通極快，隨意退讓容易引發連鎖砍價。創辦人應先確認自身的估值推算邏輯是否健全，再觀察對方嫌貴之後說了什麼：若只是單純嫌貴而沒有後續討論，多半是習慣性議價或興趣不高；若對方具體建議如何調整本輪金額或引進策略投資人，則代表對團隊有高度興趣，雙方便有積極協商的空間。

問答時間，陳俊杉教授提問：Agent深度融入企業工作流並大量消耗Token，傳統的軟體授權（Software Licensing）模式該如何調整？劉經理坦言目前沒有標準答案，建議回到目標客戶的營運模式與心理感受來思考收費方式：

講座尾聲，劉俊廷經理以「Pitching—A way to know yourself」與現場團隊共勉。他指出，募資簡報不只是舞台表演，而是透過梳理簡報重新畫出自己的雷達圖，看清哪裡需要補強、哪裡可以發揮。期勉所有GenAI Stars團隊都能將AI技術化為動人的創業故事，在Pitch時精準發聲！