政府補助申請實戰解密！「SBIR計畫書撰寫工作坊」助新創掌握過關訣竅
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2026/09/04 (五)
政府補助申請實戰解密！「SBIR計畫書撰寫工作坊」助新創掌握過關訣竅
對早期新創而言，政府補助款是不可或缺的營運「維他命」，其中，「SBIR」（經濟部中小企業創新研發計畫）時常是創業者的申請首選，關鍵除了因為歷史悠久之外，它補助相當多的產業與服務，具備極高的「生物多樣性」與「包容力」，從概念驗證到商用落地都提供相應的資金挹注。此外，它更能是促使團隊將研發流程化、制度化的絕佳外在力量，協助技術導向的新創在混亂的早期階段，建立健康的治理與研發管理機制。
2026年9月2日，由數位發展部數位產業署主辦的「2026 GenAI Stars生成式 AI 百工百業應用選拔與深度輔導」舉辦SBIR計畫書工作坊，活動特別邀請資深中衛發展中心專案經理、資通專家與台大智活中心策略長，協助晉級決審團隊掌握申請SBIR計畫的通關密碼，從豐富的經驗案例中精煉提案心法與撰寫重點訣竅。
2026年9月2日，由數位發展部數位產業署主辦的「2026 GenAI Stars生成式 AI 百工百業應用選拔與深度輔導」舉辦SBIR計畫書工作坊，活動特別邀請資深中衛發展中心專案經理、資通專家與台大智活中心策略長，協助晉級決審團隊掌握申請SBIR計畫的通關密碼，從豐富的經驗案例中精煉提案心法與撰寫重點訣竅。
快速搞懂SBIR
工作坊中，黃崇仁專案經理首先為團隊介紹SBIR的三大類別：Phase 1（先期研究）著重概念驗證（POC），補助上限 150 萬元，期程 6 個月；Phase 2（研究開發）著重實質研發，技術類須達小批量試量產，服務類須達適營運驗證，補助上限達 1,200 萬元，期程最長 2 年；Phase 2+（加值應用）則聚焦既有研發成果的優化與商用落地，補助上限為 600 萬元。另外，計畫設有「50%自籌款」條款，政府補助款最高僅占計畫總經費的五成，其用意是在鼓勵企業共同承擔風險並珍惜政府資源，讓政府資金扮演點火角色，共同帶動研發投資的正向循環。
寫出「看得懂、信得過」的計畫書
具有資深審查經驗的資通專家葉委員指出，提案過關的關鍵指標在於「創新要說得清楚、技術要握在手中、KPI要能驗證」：
- 定義創新性：中小企業無須與國際巨頭競爭底層大模型，「將既有技術進行整合，並切實解決產業的特定痛點，這種整合的難度與獨特的應用場景，就是極具說服力的創新。」
- 規格不等於功能指標（KPI）：許多計畫未能通過，常因量化指標模糊。硬體儲存容量等是規格；而「辨識準確度達到 88% 以上」或「預警準確率達 95%」才屬於可量化、可第三方驗證的功能指標（KPI）。查核點若寫成空泛的「報告一式」，將不容易通過審查。
- 應用場景要明確：曾有食品包裝檢測AI提案，因未規劃邊緣運算設備如何導入產線及實際驗證指標而未通過。相較之下，將裸視3D技術應用於醫病溝通，或將PTZ相機自動追蹤演算法導入運動科技，因場景具體、對象明確而順利過關。
關鍵的「三性」邏輯：創新性、可行性、市場性
台大智活中心賴宏誌策略長指出，委員在審查計畫書時，核心邏輯不外乎：「創新性」、「可行性」與「市場性（效益性）」。
- 創新性：競爭優勢是相對的，應強調產品優於同業，且清楚客戶的痛點與需求，問題意識清晰。策略長將競爭力細分為三個層次：Level 1（跟昨天的自己比）、Level 2（跟國內同業比）、Level 3（跟國際競品比）。團隊若僅寫出自我效率提升（Level 1），並不具備外部競爭說服力，而是必須拉出明確的競品對比表（包含功能、精度、價格、交期等），展現自身在國內或國際市場上的關鍵領先優勢。
- 可行性：關注團隊的研發能力與實施方法是否合理、務實，建議團隊列出「有所本」的先期成果與研發團隊經驗。若公司規模較小、成立時間短，應詳述團隊核心成員過去二、三十年的資歷，並確保關鍵技術來源清晰、不與前雇主產生專利侵權爭議。
- 市場性：可查核的量化效益與商業化潛能。經濟效益必須「有公式、有所本」，不能憑空捏造財務數字，必須寫出明確的計算公式與推估依據，讓委員檢視合理性。若設定市場開發目標，建議具體說明要透過何種推廣策略（如地推、經銷、國際參展等）來獲取這些客戶。
審查紅線：資安、境外核銷與委外限制
針對團隊的現場提問，專家們給予了明確的指引：
- 開源模型資安與AI主權：針對是否可使用大陸開源模型進行訓練，專家提醒，在政府大力推動「台灣主權AI」與資安國安要求的背景下，使用涉及紅色供應鏈的開源模型或訓練資料會使委員態度保守，建議優先選用符合民主公益、具安全保障的模型。
- 境外場域驗證與出差限制：SBIR經費（不論補助款或自籌款）原則上不可列支境外場域驗證與海外出差費用。雖然鼓勵國際合作，但計畫核銷的出差僅限國內研發出差，且驗證與結案報告必須在國內可查證的範圍內進行。
- 委外比例上限：SBIR補助相當重視技術自主性。如果勞務委外（Outsourcing）比例過高（例如補助款中委外比例超過五成），評委會強烈質疑其自主研發能力。此外，委外對象絕不可與公司負責人或重要股東有關係人交易、左手轉右手之嫌。
實戰診斷：團隊分享現場指導
在工作坊實作階段，「超術感」團隊大方分享其正在規劃的SBIR提案「白內障手術訓練模擬器」。該團隊針對全球每年3,000萬例白內障手術市場，提出以虛實整合方式，讓新進醫生能使用真實手術器械，在即時3D模擬器中進行無限次訓練，解決傳統只能用動物眼練習、資源不足的痛點。團隊技術由擁有18年臨床經驗且兼具台大資工博士背景的黃醫師領軍，並已與28位台大眼科醫生進行初步先期驗證，成效顯著。
策略長現場給予了幾處關鍵提點：
策略長現場給予了幾處關鍵提點：
- 計畫名稱要吸睛：原名稱較平淡，建議將技術門檻與創新特點一目了然呈現，例如改為「AI驅動虛實整合白內障手術訓練平台」，感受就立刻提升變得高級。
- 放大痛點並量化指標：應強調白內障發病率年輕化趨勢，並具體呈現如何將「新手醫生」縮短培訓時間快速變為「熟手」。
- 訂定可信的KPI：在訂定「手術指標提升率」等KPI時，必須說明是採用何種標準化的醫師考題，或是規劃由第三方的考核來進行結案查驗，以增強可信度。
- 釐清買單對象：團隊必須深思此訓練系統最終是由醫院、診所還是醫生個人買單，唯有釐清付費者，其商業化效益的計算公式與市場推廣策略才具備說服力。
結語：不只是寫作文
撰寫SBIR計畫書從來不只是為了應付政府審查的「寫作文」，而是新創團隊建立規範化研發管理、透明化公司治理的絕佳契機，也是鍛鍊新創團隊說「好故事」而不是鬼故事，與展現產品獨特創新性與團隊堅強執行力的好機會。經過本次工作坊洗禮，期盼生成式AI新星們都夠靈活運用政府資源，嚴謹、系統化地往商業落地推進！