千模大戰後的「尋金指南」：商業模式工作坊，助攻決審團隊點石成金
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2026/08/24 (一)
千模大戰後的「尋金指南」：商業模式工作坊，助攻決審團隊點石成金
隨著生成式 AI（GenAI）熱潮持續席捲全球，市場正經歷著前所未有的變革。然而，當「技術」與「實際變現」之間巨大的落差成為所有新創團隊不可忽視的挑戰時，如何找到可持續的商業模式，便成為生存的關鍵。2026年8月20日下午，作為2026 GenAI Stars深度輔導系列活動的首發金牌課程「商業模式工作坊」盛大登場。本次工作坊專為 2026 GenAI Stars 選拔晉級決審團隊量身打造，並由輔導執行團隊台大智活中心全員動員，提供專業的導師與助教貼身協助，帶領團隊進行一場深刻的「商業健康檢查」。
AI 熱潮下的黃金大問：大家都在買鏟子，誰真的挖到礦？
工作坊中台大智活中心賴宏誌策略長帶領團隊深入探討生成式AI的商業本質，其引述前Google台灣董事總經理簡立峰的警示：「大家都在買鏟子，誰真的挖到礦了？千模大戰，沒有商模。」 歷史上的科技創新，最終都需要消費者買單，因此「商模不能從技術開始，要從需求開始」。
AI 熱潮下的黃金大問：大家都在買鏟子，誰真的挖到礦？
工作坊中台大智活中心賴宏誌策略長帶領團隊深入探討生成式AI的商業本質，其引述前Google台灣董事總經理簡立峰的警示：「大家都在買鏟子，誰真的挖到礦了？千模大戰，沒有商模。」 歷史上的科技創新，最終都需要消費者買單，因此「商模不能從技術開始，要從需求開始」。
根據麥肯錫（McKinsey）2025 年的研究，雖然 AI 使用率已極高，但僅有 39% 的受訪企業表示 AI 對公司息稅前利潤（EBIT）產生影響，且多數貢獻低於 5%；而 Gartner 的研究更指出，截至 2025 年底，高達 50% 的 GenAI 專案在 PoC（概念驗證）後被放棄，原因在於資料品質、風險控制、成本不可預測以及商業價值不明。賴宏誌指出，AI 公司面臨著「邊際成本非零、護城河不穩、資本需求巨大」的三重壓力。因此，團隊不能僅停留在炫目的技術 Demo，必須在「第一天（Day One）」就開始思考可持續的獲利模式。
三大工具築起「點線面」商模堡壘
為了協助身處不同產業的優秀團隊理清思路，台大智活團隊特別引導團隊使用三大互為表裡的共創工具，帶領團隊從「點、線、面」逐步收斂與聚焦商模：
三大工具築起「點線面」商模堡壘
為了協助身處不同產業的優秀團隊理清思路，台大智活團隊特別引導團隊使用三大互為表裡的共創工具，帶領團隊從「點、線、面」逐步收斂與聚焦商模：
- 「策略聚焦藍圖」—橫外情、量己力。首先，團隊須釐清「我想選擇哪個賽道？」並運用長得像「六塊披薩」的策略聚焦藍圖進行現況評估。圖的上半部代表外部環境的市場機會（衡外情），評估市場規模、競爭狀況、顧客需求偏好掌握度；下半部則代表內部實力（量己力），檢視自身的資源能耐與風險管理能力、通路佈局等。在此工具中，團隊也練習具體推估總潛在市場（TAM）、可服務市場（SAM）與可獲得市場（SOM）。賴宏誌提醒，新創團隊「與其做一個產品讓所有人都無感，不如做一個產品讓少數人愛」，精確切出目標受眾，可避免發散並鎖定利基市場。
- 「價值主張陳述」—圓（目標客戶的需求）與方（解決方案價值）的完美結合。精準的價值主張陳述是商業模式的摘要，其思考架構為：「我們（產品/服務名稱），協助（目標客群），想要（客群目標與需求），作法是（產品/服務之具體功能及運作方式），不同於（競品/現況作法），獨特賣點是（差異化優勢）。」 這個練習強迫團隊把「顧客的痛點素描（圓）」與「產品解法（方）」緊密咬合。賴宏誌指出，一個好的商業主張是一篇「能讓人越唸越安心、聽得懂、會賺錢的好故事」，而非一個前後矛盾的「事故」。
- 「商業模式藍圖」—系統化的行動方案。最後，三大工具內容匯聚至經典的「商業九宮格圖」。賴宏誌強調，九宮格絕非死板的填空題，每一格之間都具有高度的邏輯與聯動關係。「價值創造」、「價值傳遞」與「價值獲取」須形成良性循環，並不斷思索與調整，以建立不可複製的長期護城河。
