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2025 GenAI Stars【簡報力講座】
2025/10/02
台大智活中心10/2舉辦GenAI Stars深度輔導系列活動「簡報力講座」，邀請資策會數轉院劉俊廷組長(Tim)以「說．好．故事：新創簡報的眉角」為題，分享多年輔導科技新創募資的實戰經驗，帶領團隊理解Pitch的本質、原則與關鍵要領。
「Pitch的本質是一個故事，但不是天馬行空。」Tim開場便以這句話點出核心觀念。他指出，Pitch的目的在於將解方包裝成一個有邏輯的故事，讓聽眾在短時間內理解：「為什麼你的解方重要？目前已有多少人買單？未來又將如何發展？」透過故事建立情感共鳴與信任基礎，才能真正打動聽眾。
他進一步說明，一份好的簡報必須先釐清「你在對『誰』說『什麼故事』」是對潛在用戶、投資人，還是企業合作夥伴？不同對象的目的與期待截然不同。潛在用戶想知道「你的解方如何解決問題」、投資人關心「市場有多大、成長潛力有多深」、企業合作夥伴則重視「是否能創造互補價值」。因此，簡報不是千篇一律的模板，而是一場根據聽眾特性精心設計的溝通過程。
Tim以最常見的5至10分鐘短Pitch 為例，提出三大原則：精準打擊、只說重點、事不過三。他建議以「七頁劇本」的結構展開—從痛點情境(什麼病)切入，說明技術解方(給了什麼藥)、市場規模(有多少病人)、商業模式(怎麼賣)、市場牽引力(有沒有療效？)、團隊介紹(醫生是誰？)，最後以合作或募資規劃收尾。他提醒團隊，簡報不該成為「資訊堆疊」，而應像故事劇本般，具備節奏與重點鋪陳，讓投資人願意一路聽下去，並自然被帶入你的故事情境。
其中，「痛點情境」與「技術解方」是整份Pitch最關鍵、也是最考驗說故事能力的部分。在描述痛點情境時，重點是創造氛圍，引發聽眾共感，且痛點越痛越好，以具體數據與真實案例，讓聽眾真實感受到問題的迫切性，但也需注意在特例與普遍性之間取得平衡，既要貼近真實場域，又要能代表產業中多數人的共同困境，這是新創團隊在呈現痛點時最需深思之處。另外，在技術解方的呈現上，Tim建議內容應包含三個層次：如何解決問題、解方如何運作以及實際演示。他強調，若有實際演示，不僅能夠提升說服力，也能夠大幅增加聽者對產品與團隊的信任程度。
接著，Tim歸納說好故事的兩大關鍵：塑造氛圍與設定角色。舞台表達同樣是Pitch重要一環，設定好適切的簡報者角色風格類型(誠懇型、魅力型或務實型)，然後當一個好演員：熟背簡報、保持眼神交流、融入情感、確認站位、適時停頓等細節，這些都能讓簡報更具感染力，創造講者與聽眾之間的互動與期待。
最後，Tim以一句” Pitching is a way to know yourself .”作為總結，認為Pitch不只是說服投資人，更是讓團隊重新認識自己的過程。
