活動紀錄
2025 GenAI Stars【商業模式工作坊】
2025/09/23
台大智活中心9/3舉辦GenAI Stars深度輔導系列活動「商業模式工作坊」，邀請台大智活中心策略長賴宏誌帶領團隊，透過設計思考系統化的三大商業模式工具，引導參與企業現場實作策略聚焦藍圖、價值主張與商業模式藍圖，協助企業「畫對靶」，讓GenAI創新更貼近市場需求。
生成式AI（GenAI）技術快速發展，GenAI企業及新創團隊若要跨越技術落地與市場驗證之間的死亡之牆，必須找到真正可行的商業模式。賴宏誌指出，「GenAI可以生成答案，但是只有人可以生成意義。」GenAI時代，差異化比拚的是策略，而非技術。企業在選擇創業題目的賽道時，要找到競爭勝出的最佳方程式。
「商業模式必須考慮全局，是前、中、後的旅程。」賴宏誌表示，影響GenAI商業模式的三大要素為算力、模型、以及數據/應用，大部分GenAI企業的產品聚焦數據、應用層面，因此必須先定義場景與目標客群，創新才有落地機會。
商業模式是一套「會賺錢的假設劇本」，必須經過不斷驗證與修正。設計思考五步驟，包括同理、定義、發想、原型、測試。此次工作坊聚焦「定義」，是企業將商機變成有價值的事業的關鍵步驟：即我是誰（定位）、我從哪裡來（資源與優勢）、要往哪裡去（成長策略）。
三大商業模式工具，協助GenAI團隊檢視自身選擇的賽道是否聚焦、是否具備市場機會。第一個工具是「策略聚焦藍圖」，先「衡外情」，評估外部環境及市場機會，包括市場規模與成長潛力、市場競爭狀況、顧客需求。同時也要「量己力」，盤點企業資源與能力、行銷通路的可近性、進入障礙與風險控制，全面評估企業的優劣勢與定位。
第二個工具是「價值主張藍圖」，透過價值主張、顧客素描及價值地圖，回答「如何為顧客創造價值」這個核心問題。賴宏誌強調，許多創業者容易陷入「技術過度放大」的迷思，但顧客要的不是產品功能，背後都與個人情感與社會價值有關。例如宏碁智醫VeriSee眼底鏡，把價值主張從「工作降載」轉為「早期篩檢」，協助糖尿病患者及早發現視網膜病變，因而獲醫療體系廣泛採用
第三個工具是「商業模式九宮格」，將價值主張延伸至價值創造、價值傳遞與價值獲取，盤點關鍵資源、關鍵活動、合作夥伴、顧客關係、目標客群、通路佈局、成本結構與營收獲利機制。賴宏誌也以Uber為例，展示如何透過使用者的痛點、獲益，設計出完整的商業模式。
現場參與的團隊在台大智活助教群協助下，以三大工具逐步檢視企業的商業模式及價值主張。不僅讓GenAI團隊熟悉商業模式的系統化工具，也深化團隊對策略思維的理解，為下一步需求驗證與市場拓展奠定基礎。
