活動紀錄
GenAI Stars【創新創業組】商業驗證工作坊
2024/07/18
GenAI Stars「創新創業組」深度輔導啟動,第二場工作坊為「商業驗證工作坊」,7/18下午由台大智活策略長賴宏誌帶領企業團隊「找方向」。
賴宏誌策略長表示,「方向比速度重要,錯誤的決策,加上完美的執行,等於萬劫不復。」
創新創業要重視「四氣」,即勇氣、底氣(競爭優勢)、接地氣(使用者需求和痛點)、買氣(消費者買單)。買氣代表企業有獲利、獲益及影響力(impact),才能支持企業的可持續性。
為什麼要做驗證?因為企業所想的一切都是假設、推測,甚至是「賭博」,了解越淺,賭博性越高。設計思考重視發散、收斂的過程,必須持續檢視、驗證,不斷迭代。
第一場「需求驗證工作坊」,讓企業深入了解使用者需求,確認產品、服務可不可用?好不好用?使用者愛不愛用?然而,使用者和消費者有很大的不同,想了解「買氣」,即消費者想不想買?花多少錢來買?會不會找大家來買?就需要「商業驗證(Business Validation)」,即評估產品的商業模式,了解產品是否具備市場潛力或價值,值得進行後續開發。
商業驗證共有5大步驟:
- 建立商業目標與假設
- 評估市場規模和佔比
- 研究相關選題搜尋量
- 進行客戶驗證與訪談
- 建立原型並進行測試
前三項為「商業驗證」,後兩項為「需求驗證」,此次商業驗證工作坊以設計思考的「策略聚焦藍圖」、「價值主張」,小組練習實作如何「畫對靶」。
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