活動紀錄
GenAI Stars【創新創業組】商業驗證工作坊
2024/07/18
GenAI Stars「創新創業組」深度輔導啟動，第二場工作坊為「商業驗證工作坊」，7/18下午由台大智活策略長賴宏誌帶領企業團隊「找方向」。
賴宏誌策略長表示，「方向比速度重要，錯誤的決策，加上完美的執行，等於萬劫不復。」
創新創業要重視「四氣」，即勇氣、底氣（競爭優勢）、接地氣（使用者需求和痛點）、買氣（消費者買單）。買氣代表企業有獲利、獲益及影響力（impact），才能支持企業的可持續性。
為什麼要做驗證？因為企業所想的一切都是假設、推測，甚至是「賭博」，了解越淺，賭博性越高。設計思考重視發散、收斂的過程，必須持續檢視、驗證，不斷迭代。
第一場「需求驗證工作坊」，讓企業深入了解使用者需求，確認產品、服務可不可用？好不好用？使用者愛不愛用？然而，使用者和消費者有很大的不同，想了解「買氣」，即消費者想不想買？花多少錢來買？會不會找大家來買？就需要「商業驗證（Business Validation）」，即評估產品的商業模式，了解產品是否具備市場潛力或價值，值得進行後續開發。
商業驗證共有5大步驟：
- 建立商業目標與假設
- 評估市場規模和佔比
- 研究相關選題搜尋量
- 進行客戶驗證與訪談
- 建立原型並進行測試
前三項為「商業驗證」，後兩項為「需求驗證」，此次商業驗證工作坊以設計思考的「策略聚焦藍圖」、「價值主張」，小組練習實作如何「畫對靶」。
